{"id":93,"date":"2026-09-04T13:03:14","date_gmt":"2026-09-04T13:03:14","guid":{"rendered":"https:\/\/prosdelanature.fr\/blog\/tarif-plancher-charges-cabinet\/"},"modified":"2026-09-04T13:03:14","modified_gmt":"2026-09-04T13:03:14","slug":"tarif-plancher-charges-cabinet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prosdelanature.fr\/blog\/tarif-plancher-charges-cabinet\/","title":{"rendered":"Calculer son tarif plancher \u00e0 partir des charges du cabinet"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <strong>tarif plancher<\/strong> se calcule en divisant l\u2019argent n\u00e9cessaire au fonctionnement du cabinet et \u00e0 votre revenu par le nombre r\u00e9aliste de rendez-vous facturables. Un prix affich\u00e9 sans ce calcul peut remplir l\u2019agenda tout en laissant le cabinet d\u00e9ficitaire. Les charges du cabinet doivent donc \u00eatre transform\u00e9es en montant par s\u00e9ance.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En bref<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Le prix minimum ne se d\u00e9duit pas du tarif affich\u00e9 par d\u2019autres praticiens, mais du <strong>budget cabinet annuel<\/strong> et du nombre de cr\u00e9neaux r\u00e9ellement vendables.<\/li><li>Les cotisations, le loyer, les logiciels, l\u2019assurance, les frais bancaires et les p\u00e9riodes non factur\u00e9es appartiennent aux d\u00e9penses professionnelles.<\/li><li>Un agenda ouvert quarante heures par semaine ne produit pas quarante heures de chiffre d\u2019affaires. Administration, \u00e9changes, pr\u00e9paration et annulations r\u00e9duisent le temps facturable.<\/li><li>Le seuil de rentabilit\u00e9 donne une limite de s\u00e9curit\u00e9. Le tarif affich\u00e9 doit ensuite laisser une marge pour les impr\u00e9vus et la r\u00e9mun\u00e9ration vis\u00e9e.<\/li><li>Une hausse de prix se pr\u00e9pare avec les charges r\u00e9elles du cabinet, pas avec une impression g\u00e9n\u00e9rale sur l\u2019\u00e9volution du march\u00e9.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce calcul s\u2019adresse aux praticiens ind\u00e9pendants non m\u00e9decins qui re\u00e7oivent sur rendez-vous, \u00e0 domicile ou dans un local partag\u00e9. Il ne tranche ni le choix du statut juridique, ni les r\u00e8gles fiscales propres \u00e0 chaque foyer, ni les conditions d\u2019un bail commercial. Ces trois points se v\u00e9rifient avec un <strong>expert-comptable<\/strong> ou un juriste, documents \u00e0 l\u2019appui.<\/p>\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_87 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Sommaire<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 eztoc-toggle-hide-by-default' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/prosdelanature.fr\/blog\/tarif-plancher-charges-cabinet\/#Quelles_charges_du_cabinet_faut-il_inscrire_avant_de_fixer_un_prix_minimum\" >Quelles charges du cabinet faut-il inscrire avant de fixer un prix minimum\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/prosdelanature.fr\/blog\/tarif-plancher-charges-cabinet\/#Combien_de_rendez-vous_peut_reellement_facturer_un_cabinet_sur_une_annee\" >Combien de rendez-vous peut r\u00e9ellement facturer un cabinet sur une ann\u00e9e\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/prosdelanature.fr\/blog\/tarif-plancher-charges-cabinet\/#Comment_calculer_le_tarif_plancher_avec_les_cotisations_et_la_remuneration_visee\" >Comment calculer le tarif plancher avec les cotisations et la r\u00e9mun\u00e9ration vis\u00e9e\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/prosdelanature.fr\/blog\/tarif-plancher-charges-cabinet\/#Comment_passer_du_seuil_de_rentabilite_au_tarif_affiche_sans_travailler_a_perte\" >Comment passer du seuil de rentabilit\u00e9 au tarif affich\u00e9 sans travailler \u00e0 perte\u00a0?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/prosdelanature.fr\/blog\/tarif-plancher-charges-cabinet\/#A_quelle_frequence_revoir_le_budget_cabinet_et_augmenter_ses_tarifs\" >\u00c0 quelle fr\u00e9quence revoir le budget cabinet et augmenter ses tarifs\u00a0?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quelles_charges_du_cabinet_faut-il_inscrire_avant_de_fixer_un_prix_minimum\"><\/span>Quelles charges du cabinet faut-il inscrire avant de fixer un prix minimum\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le calcul tarif commence par une liste compl\u00e8te des sorties d\u2019argent. Le premier d\u00e9faut observ\u00e9 dans les budgets de cabinet consiste \u00e0 ne retenir que le loyer et les cotisations. Or un cabinet fonctionne aussi avec une assurance, un abonnement t\u00e9l\u00e9phonique, des frais de r\u00e9servation en ligne, du mat\u00e9riel, une banque et parfois des frais de d\u00e9placement.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La distinction utile oppose le <strong>co\u00fbt fixe<\/strong> aux d\u00e9penses variables. Le co\u00fbt fixe est d\u00fb m\u00eame lorsqu\u2019aucun rendez-vous n\u2019est encaiss\u00e9. Le loyer, l\u2019abonnement de prise de rendez-vous, la cotisation d\u2019assurance annuelle ramen\u00e9e au mois et le forfait t\u00e9l\u00e9phonique entrent dans cette cat\u00e9gorie.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les d\u00e9penses variables \u00e9voluent avec l\u2019activit\u00e9. Une commission de plateforme, des frais de paiement par carte, du consommable ou des d\u00e9placements augmentent \u00e0 mesure que le nombre de rendez-vous progresse. Elles doivent \u00eatre ajout\u00e9es au prix de chaque s\u00e9ance ou int\u00e9gr\u00e9es dans le pourcentage de s\u00e9curit\u00e9 retenu.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Construire une analyse des charges sur douze mois<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une analyse des charges utile se fait sur douze mois, m\u00eame si le cabinet vient d\u2019ouvrir. Les pr\u00e9l\u00e8vements annuels sont souvent oubli\u00e9s lorsqu\u2019ils sont observ\u00e9s sur un seul mois. Une responsabilit\u00e9 civile professionnelle r\u00e9gl\u00e9e une fois par an doit pourtant \u00eatre financ\u00e9e par les rendez-vous de toute l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le portail <a href=\"https:\/\/www.autoentrepreneur.urssaf.fr\/portail\/accueil\/mes-premieres-demarches\/les-charges-sociales.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">autoentrepreneur.urssaf.fr<\/a>, consult\u00e9 le <strong>2 septembre 2026<\/strong>, rappelle que les cotisations d\u2019un micro-entrepreneur sont calcul\u00e9es sur le chiffre d\u2019affaires encaiss\u00e9. Cela change directement le calcul\u00a0: une cotisation n\u2019est pas une d\u00e9pense fixe, mais une part du prix encaiss\u00e9 qu\u2019il faut isoler avant de d\u00e9terminer le revenu disponible.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le m\u00eame raisonnement s\u2019applique \u00e0 la contribution \u00e0 la formation professionnelle, dont le taux d\u00e9pend de la nature d\u00e9clar\u00e9e de l\u2019activit\u00e9. Le montant applicable doit \u00eatre relev\u00e9 sur le site de l\u2019URSSAF \u00e0 la date de calcul, car les taux peuvent \u00e9voluer. Il serait imprudent d\u2019utiliser un taux trouv\u00e9 dans un article ancien ou dans un tableur transmis pendant une formation.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Poste de d\u00e9pense<\/th>\n<th>Nature dans le budget cabinet<\/th>\n<th>Montant annuel de l\u2019exemple<\/th>\n<th>Mode de v\u00e9rification<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Part du local ou loyer<\/td>\n<td>Co\u00fbt fixe<\/td>\n<td><strong>4\u00a0800\u00a0\u20ac<\/strong><\/td>\n<td>Bail, convention de mise \u00e0 disposition ou quittances<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Assurance responsabilit\u00e9 civile professionnelle<\/td>\n<td>Co\u00fbt fixe<\/td>\n<td><strong>180\u00a0\u20ac<\/strong><\/td>\n<td>\u00c9ch\u00e9ancier et conditions g\u00e9n\u00e9rales du contrat<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Agenda, t\u00e9l\u00e9phone et logiciel de facturation<\/td>\n<td>Co\u00fbt fixe<\/td>\n<td><strong>720\u00a0\u20ac<\/strong><\/td>\n<td>Factures ou pages tarifaires conserv\u00e9es en PDF<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Banque, consommables et impressions<\/td>\n<td>Variable ou semi-variable<\/td>\n<td><strong>600\u00a0\u20ac<\/strong><\/td>\n<td>Relev\u00e9s bancaires et factures des douze derniers mois<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Communication et d\u00e9placements<\/td>\n<td>Variable<\/td>\n<td><strong>1\u00a0200\u00a0\u20ac<\/strong><\/td>\n<td>Factures, re\u00e7us et registre des d\u00e9placements<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans cet exemple de travail, les d\u00e9penses professionnelles hors cotisations atteignent <strong>7\u00a0500\u00a0\u20ac<\/strong> sur l\u2019ann\u00e9e. Ce n\u2019est pas une moyenne de march\u00e9 et ce n\u2019est pas un tarif recommand\u00e9. C\u2019est une hypoth\u00e8se de budget permettant de montrer l\u2019ordre des op\u00e9rations.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le local m\u00e9rite une ligne s\u00e9par\u00e9e. Lorsqu\u2019un praticien partage une maison de praticiens, le prix mensuel annonc\u00e9 peut inclure les charges d\u2019eau, d\u2019\u00e9lectricit\u00e9 ou d\u2019accueil. Lorsqu\u2019il loue seul, ces \u00e9l\u00e9ments peuvent \u00eatre factur\u00e9s \u00e0 part. Le contrat sign\u00e9, et non l\u2019annonce initiale, indique ce que le cabinet doit r\u00e9ellement payer.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La lecture du bail ne rel\u00e8ve pas seulement du confort administratif. L\u2019article <a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/article_lc\/LEGIARTI000039369591\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">1719 du Code civil<\/a>, consult\u00e9 sur L\u00e9gifrance le <strong>2 septembre 2026<\/strong>, impose notamment au bailleur de d\u00e9livrer la chose lou\u00e9e et de l\u2019entretenir pour l\u2019usage pr\u00e9vu. La r\u00e9partition des r\u00e9parations, des charges r\u00e9cup\u00e9rables et des travaux reste toutefois d\u00e9termin\u00e9e par le contrat. En cas de d\u00e9saccord sur cette r\u00e9partition, un juriste ou un avocat doit lire le bail avant toute contestation.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une liste de charges n\u2019est exploitable que si chaque ligne correspond \u00e0 une facture, une \u00e9ch\u00e9ance ou une estimation dat\u00e9e. Le cabinet ne peut pas fixer un prix minimum s\u00e9rieux avec des montants arrondis \u00ab\u00a0de m\u00e9moire\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Combien_de_rendez-vous_peut_reellement_facturer_un_cabinet_sur_une_annee\"><\/span>Combien de rendez-vous peut r\u00e9ellement facturer un cabinet sur une ann\u00e9e\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le d\u00e9nominateur du calcul est aussi d\u00e9terminant que les charges. Diviser le budget annuel par tous les cr\u00e9neaux th\u00e9oriquement disponibles produit un prix artificiellement bas. Une heure inscrite dans l\u2019agenda n\u2019est pas automatiquement une heure vendue et encaiss\u00e9e.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un praticien qui ouvre son agenda cinq jours par semaine doit retirer les cong\u00e9s, les jours f\u00e9ri\u00e9s, les rendez-vous d\u00e9plac\u00e9s, les absences, le temps de gestion et les p\u00e9riodes sans demande. Il faut \u00e9galement distinguer la dur\u00e9e du rendez-vous de la dur\u00e9e mobilis\u00e9e autour de celui-ci. Un cr\u00e9neau de soixante minutes peut n\u00e9cessiter des \u00e9changes pr\u00e9alables, l\u2019encaissement, le rangement et la mise \u00e0 jour du dossier administratif.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Partir des cr\u00e9neaux ouverts puis retirer les heures non vendables<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une base r\u00e9aliste peut \u00eatre construite avec une capacit\u00e9 de <strong>16 rendez-vous par semaine<\/strong> sur <strong>44 semaines<\/strong> d\u2019ouverture. Cela repr\u00e9sente <strong>704 cr\u00e9neaux th\u00e9oriques<\/strong> par an. Cette hypoth\u00e8se laisse huit semaines pour les cong\u00e9s, les jours non travaill\u00e9s, les fermetures et les impr\u00e9vus. Elle ne d\u00e9crit pas la situation de tous les cabinets, mais elle oblige \u00e0 rendre les choix visibles.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il faut ensuite appliquer un taux de remplissage prudent. Pour un cabinet en deuxi\u00e8me ann\u00e9e, retenir <strong>70\u00a0%<\/strong> de la capacit\u00e9 th\u00e9orique donne <strong>493 rendez-vous<\/strong> environ sur l\u2019ann\u00e9e, soit 704 \u00d7 0,70. Le prix plancher calcul\u00e9 sur 704 cr\u00e9neaux serait faux si seuls 493 cr\u00e9neaux sont r\u00e9ellement factur\u00e9s.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce pourcentage doit venir de l\u2019agenda, pas d\u2019un espoir. Les trois derniers mois peuvent \u00eatre export\u00e9s depuis le logiciel de rendez-vous. Il suffit de compter les cr\u00e9neaux ouverts, les rendez-vous honor\u00e9s, les annulations tardives et les absences. Le relev\u00e9 doit ensuite \u00eatre corrig\u00e9 des p\u00e9riodes atypiques, comme une fermeture estivale ou un d\u00e9m\u00e9nagement du cabinet.<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Comptez les rendez-vous <strong>encaiss\u00e9s<\/strong>, pas les rendez-vous simplement r\u00e9serv\u00e9s.<\/li><li>Retirez les s\u00e9ances offertes, les \u00e9changes t\u00e9l\u00e9phoniques prolong\u00e9s et les cr\u00e9neaux bloqu\u00e9s pour l\u2019administration.<\/li><li>Conservez une ligne distincte pour les annulations pay\u00e9es, car elles produisent du chiffre d\u2019affaires sans cr\u00e9er un rendez-vous r\u00e9alis\u00e9.<\/li><li>R\u00e9visez le taux de remplissage tous les trois mois afin que le calcul tarif repose sur l\u2019activit\u00e9 observ\u00e9e.<\/li><li>Ne transformez pas une journ\u00e9e de huit heures en huit heures facturables sans v\u00e9rifier l\u2019agenda sur plusieurs mois.<\/li><\/ul>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le choix d\u2019un rendez-vous de quarante-cinq minutes ou d\u2019une heure doit rester coh\u00e9rent avec l\u2019organisation r\u00e9elle du cabinet. Si un cr\u00e9neau de quarante-cinq minutes impose quinze minutes incompressibles entre deux rendez-vous, la capacit\u00e9 commerciale est en pratique celle d\u2019un cr\u00e9neau d\u2019une heure. Le prix minimum doit suivre cette r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La CNIL indique dans sa fiche sur les professionnels lib\u00e9raux, consult\u00e9e le <strong>2 septembre 2026<\/strong>, que les donn\u00e9es personnelles trait\u00e9es dans le cadre professionnel doivent \u00eatre prot\u00e9g\u00e9es et conserv\u00e9es avec des mesures appropri\u00e9es\u00a0: <a href=\"https:\/\/www.cnil.fr\/fr\/comprendre-le-rgpd\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cnil.fr\/fr\/comprendre-le-rgpd<\/a>. Le temps consacr\u00e9 aux acc\u00e8s, aux sauvegardes et au classement fait donc partie du temps de cabinet non directement facturable. Il n\u2019est pas invisible parce qu\u2019il n\u2019appara\u00eet pas sur une facture client.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un agenda rempli \u00e0 100\u00a0% n\u2019est pas toujours une cible saine. Il ne laisse aucune place aux reports, \u00e0 la comptabilit\u00e9, \u00e0 la r\u00e9ponse aux demandes et aux al\u00e9as du local. Le calcul doit prot\u00e9ger une capacit\u00e9 de travail durable, plut\u00f4t que supposer une occupation parfaite toute l\u2019ann\u00e9e.<\/p>\n\n<figure class=\"is-provider-youtube is-type-video wp-block-embed wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Comment calculer une dotation aux amortissements ?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uufYFrFAChI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le nombre de rendez-vous retenu doit pouvoir \u00eatre expliqu\u00e9 en une phrase et v\u00e9rifi\u00e9 dans l\u2019agenda. Cette donn\u00e9e transforme un budget annuel abstrait en capacit\u00e9 de facturation concr\u00e8te.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_calculer_le_tarif_plancher_avec_les_cotisations_et_la_remuneration_visee\"><\/span>Comment calculer le tarif plancher avec les cotisations et la r\u00e9mun\u00e9ration vis\u00e9e\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le tarif plancher r\u00e9pond \u00e0 une question pr\u00e9cise\u00a0: quel montant minimum faut-il encaisser par rendez-vous pour financer les charges du cabinet, les pr\u00e9l\u00e8vements li\u00e9s au chiffre d\u2019affaires et la somme que le praticien souhaite conserver\u00a0? Il ne dit pas quel prix afficher. Il indique le seuil sous lequel l\u2019activit\u00e9 ne tient pas.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La formule la plus s\u00fbre s\u00e9pare les frais fixes des cotisations proportionnelles. Les frais fixes et la r\u00e9mun\u00e9ration cible sont additionn\u00e9s. Ce montant est ensuite major\u00e9 pour tenir compte des pr\u00e9l\u00e8vements calcul\u00e9s sur le chiffre d\u2019affaires. Enfin, le total est divis\u00e9 par le nombre de rendez-vous encaiss\u00e9s attendu.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Utiliser une formule qui \u00e9vite de compter deux fois les cotisations<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La formule peut s\u2019\u00e9crire ainsi\u00a0: <strong>prix minimum = (r\u00e9mun\u00e9ration annuelle vis\u00e9e + d\u00e9penses annuelles + r\u00e9serve) \u00f7 (nombre de rendez-vous pr\u00e9vus \u00d7 (1 \u2212 taux de pr\u00e9l\u00e8vements))<\/strong>. Le taux de pr\u00e9l\u00e8vements doit \u00eatre remplac\u00e9 par le taux applicable \u00e0 votre d\u00e9claration, relev\u00e9 le jour du calcul sur la source officielle.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour une d\u00e9monstration chiffr\u00e9e, retenons une r\u00e9mun\u00e9ration vis\u00e9e de <strong>24\u00a0000\u00a0\u20ac<\/strong> par an, des d\u00e9penses professionnelles de <strong>7\u00a0500\u00a0\u20ac<\/strong>, une r\u00e9serve de <strong>2\u00a0000\u00a0\u20ac<\/strong> et <strong>493 rendez-vous<\/strong> encaiss\u00e9s. La r\u00e9serve sert aux remplacements de mat\u00e9riel, aux hausses du local ou aux mois o\u00f9 l\u2019activit\u00e9 se tasse. Elle ne remplace pas une pr\u00e9voyance ni une \u00e9pargne personnelle.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Supposons, pour l\u2019exemple uniquement, un taux global de pr\u00e9l\u00e8vements de <strong>26\u00a0%<\/strong> du chiffre d\u2019affaires. Le besoin de chiffre d\u2019affaires devient alors (24\u00a0000 + 7\u00a0500 + 2\u00a0000) \u00f7 (1 \u2212 0,26), soit <strong>45\u00a0270\u00a0\u20ac<\/strong> environ. Divis\u00e9 par 493 rendez-vous, ce montant conduit \u00e0 un prix minimum d\u2019environ <strong>92\u00a0\u20ac<\/strong> par rendez-vous.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce taux de 26\u00a0% est une hypoth\u00e8se de d\u00e9monstration, pas un taux \u00e0 copier. Les cotisations d\u2019un praticien exer\u00e7ant sous un autre statut ne se calculent pas de la m\u00eame mani\u00e8re. L\u2019URSSAF publie les r\u00e8gles du r\u00e9gime micro sur <a href=\"https:\/\/www.autoentrepreneur.urssaf.fr\/portail\/accueil\/gestion-entreprise\/declarer-et-payer.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sa page consacr\u00e9e \u00e0 la d\u00e9claration et au paiement<\/a>, consult\u00e9e le <strong>2 septembre 2026<\/strong>. Le statut choisi, l\u2019option fiscale et la qualification de l\u2019activit\u00e9 doivent \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9s avant d\u2019inscrire un pourcentage dans le tableur.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le montant de <strong>92\u00a0\u20ac<\/strong> n\u2019est pas le tarif conseill\u00e9 au public. Il couvre une hypoth\u00e8se de revenu, des frais connus, une r\u00e9serve et un niveau de remplissage fix\u00e9 \u00e0 70\u00a0%. Si le taux de remplissage tombe \u00e0 60\u00a0%, le m\u00eame budget ne peut plus \u00eatre financ\u00e9 avec le m\u00eame prix. C\u2019est pourquoi le seuil de rentabilit\u00e9 doit \u00eatre revu avant de consentir une r\u00e9duction durable.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un praticien sous franchise en base de TVA n\u2019ajoute pas de TVA sur ses factures tant qu\u2019il remplit les conditions applicables. Les r\u00e8gles de franchise, les seuils et les mentions exig\u00e9es sont publi\u00e9s par <a href=\"https:\/\/www.impots.gouv.fr\/professionnel\/la-franchise-en-base-de-tva\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">impots.gouv.fr<\/a>, page consult\u00e9e le <strong>2 septembre 2026<\/strong>. La TVA n\u2019est pas un revenu suppl\u00e9mentaire\u00a0: lorsqu\u2019elle devient applicable, elle doit \u00eatre isol\u00e9e dans le prix pr\u00e9sent\u00e9 et revers\u00e9e selon les r\u00e8gles du r\u00e9gime concern\u00e9.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le calcul devient plus lisible lorsqu\u2019il est ex\u00e9cut\u00e9 dans un tableau \u00e0 quatre colonnes\u00a0: chiffre d\u2019affaires attendu, pr\u00e9l\u00e8vements, frais du cabinet et somme restant disponible. Un expert-comptable pourra alors contr\u00f4ler les hypoth\u00e8ses sans devoir reconstruire tous les calculs.<\/p>\n\n<figure class=\"is-provider-youtube is-type-video wp-block-embed wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Calculer le Taux de Marge, Retrouver le Prix de Vente ou Prix d&amp;apos;Achat \u00e0 partir du Taux de Marge\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/qZGfix78GnY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le chiffre obtenu doit \u00eatre arrondi avec prudence. Passer de 92\u00a0\u20ac \u00e0 95\u00a0\u20ac cr\u00e9e une marge de s\u00e9curit\u00e9 modeste. Descendre \u00e0 80\u00a0\u20ac pour \u00ab\u00a0tester\u00a0\u00bb retire imm\u00e9diatement la r\u00e9serve qui devait absorber les \u00e9carts du cabinet.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comment_passer_du_seuil_de_rentabilite_au_tarif_affiche_sans_travailler_a_perte\"><\/span>Comment passer du seuil de rentabilit\u00e9 au tarif affich\u00e9 sans travailler \u00e0 perte\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le seuil de rentabilit\u00e9 est une limite interne. Le tarif affich\u00e9 est un prix commercial qui doit financer cette limite, rester coh\u00e9rent avec le format du rendez-vous et permettre au cabinet de faire face \u00e0 une activit\u00e9 irr\u00e9guli\u00e8re. Les deux montants ne doivent pas \u00eatre confondus.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un cabinet dont le prix minimum est de 92\u00a0\u20ac peut d\u00e9cider d\u2019afficher 95\u00a0\u20ac, 100\u00a0\u20ac ou davantage selon la structure des rendez-vous et les co\u00fbts r\u00e9ellement constat\u00e9s. Il ne peut pas choisir 70\u00a0\u20ac durablement sans modifier une autre donn\u00e9e\u00a0: le revenu attendu, les charges, le temps consacr\u00e9 ou le volume de rendez-vous encaiss\u00e9s.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">V\u00e9rifier la coh\u00e9rence entre prix, dur\u00e9e et frais par rendez-vous<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une grille de prix doit partir de la dur\u00e9e totale immobilis\u00e9e, et non de la seule dur\u00e9e pass\u00e9e en face du client. Avec un rendez-vous de soixante minutes, vingt minutes de pr\u00e9paration, de rangement, de paiement et de gestion peuvent porter le temps mobilis\u00e9 \u00e0 quatre-vingts minutes. \u00c0 95\u00a0\u20ac, le chiffre d\u2019affaires horaire brut ne correspond donc pas \u00e0 95\u00a0\u20ac par heure de travail.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les plateformes et les annuaires payants doivent \u00e9galement \u00eatre ramen\u00e9s \u00e0 chaque rendez-vous. Un abonnement annuel de 360\u00a0\u20ac repr\u00e9sente 0,73\u00a0\u20ac par rendez-vous sur une pr\u00e9vision de 493 rendez-vous. Si cet abonnement ne g\u00e9n\u00e8re que trente rendez-vous suppl\u00e9mentaires sur l\u2019ann\u00e9e, son co\u00fbt direct approche 12\u00a0\u20ac par rendez-vous acquis, avant m\u00eame les cotisations sur l\u2019encaissement.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette op\u00e9ration \u00e9vite de consid\u00e9rer une d\u00e9pense comme \u00ab\u00a0petite\u00a0\u00bb parce qu\u2019elle est mensuelle. Une succession de forfaits de 15\u00a0\u20ac, 25\u00a0\u20ac et 39\u00a0\u20ac cr\u00e9e un co\u00fbt annuel significatif. Chaque abonnement doit justifier son maintien par une utilit\u00e9 mesurable\u00a0: gain de temps, limitation des absences, acquisition de rendez-vous ou conformit\u00e9 documentaire.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les tarifs publics observ\u00e9s chez d\u2019autres praticiens peuvent servir de rep\u00e8re, mais jamais de formule. Une comparaison s\u00e9rieuse indique la ville, le type de rendez-vous, la dur\u00e9e, le prix affich\u00e9 et la date de relev\u00e9. Un prix vu sur une page non dat\u00e9e ou sur un profil ancien ne dit rien des charges r\u00e9elles de l\u2019activit\u00e9 compar\u00e9e.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un relev\u00e9 documentaire peut \u00eatre tenu semestriellement. Il doit exclure les pages qui promettent des r\u00e9sultats de sant\u00e9 ou emploient des titres laissant croire \u00e0 une profession r\u00e9glement\u00e9e. L\u2019article <a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/article_lc\/LEGIARTI000044565375\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">L.121-2 du Code de la consommation<\/a>, consult\u00e9 sur L\u00e9gifrance le <strong>2 septembre 2026<\/strong>, d\u00e9finit notamment les pratiques commerciales trompeuses par de fausses all\u00e9gations ou pr\u00e9sentations de nature \u00e0 induire en erreur. Le prix peut \u00eatre communiqu\u00e9 librement, mais sa pr\u00e9sentation ne doit pas \u00eatre associ\u00e9e \u00e0 des promesses non justifi\u00e9es.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le mot \u00ab\u00a0tarif\u00a0\u00bb doit donc \u00eatre reli\u00e9 \u00e0 une prestation clairement d\u00e9crite, \u00e0 sa dur\u00e9e et aux conditions de r\u00e9servation. Les frais d\u2019annulation \u00e9ventuels, les modalit\u00e9s de paiement et la possibilit\u00e9 de d\u00e9livrer une facture doivent \u00eatre accessibles avant le rendez-vous. Cette pr\u00e9cision r\u00e9duit les litiges et prot\u00e8ge le suivi comptable.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu\u2019un prix inf\u00e9rieur au seuil est envisag\u00e9 pour une op\u00e9ration ponctuelle, la contrepartie doit \u00eatre \u00e9crite. Il peut s\u2019agir d\u2019un paiement anticip\u00e9, d\u2019un nombre limit\u00e9 de cr\u00e9neaux ou d\u2019une r\u00e9duction de p\u00e9rim\u00e8tre. Une remise sans date de fin devient rapidement le nouveau prix de r\u00e9f\u00e9rence et d\u00e9grade la rentabilit\u00e9 du cabinet.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le prix affich\u00e9 doit couvrir le prix minimum, mais aussi la variabilit\u00e9 normale d\u2019un cabinet. La r\u00e9duction durable ne peut \u00eatre d\u00e9cid\u00e9e qu\u2019apr\u00e8s avoir identifi\u00e9 la charge ou le temps qu\u2019elle retire r\u00e9ellement.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_quelle_frequence_revoir_le_budget_cabinet_et_augmenter_ses_tarifs\"><\/span>\u00c0 quelle fr\u00e9quence revoir le budget cabinet et augmenter ses tarifs\u00a0?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un tarif ne reste pas juste parce qu\u2019il a \u00e9t\u00e9 correctement calcul\u00e9 lors de l\u2019ouverture. Le loyer peut \u00eatre r\u00e9vis\u00e9, une assurance peut modifier ses garanties, un outil peut augmenter son abonnement et l\u2019agenda peut se remplir moins vite que pr\u00e9vu. Une r\u00e9vision annuelle est le minimum, avec un contr\u00f4le trimestriel des chiffres les plus mouvants.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le suivi ne demande pas un logiciel complexe. Un tableau mensuel contenant les encaissements, les rendez-vous honor\u00e9s, les charges pay\u00e9es et le temps non facturable suffit pour d\u00e9tecter un \u00e9cart. L\u2019objectif n\u2019est pas de produire une comptabilit\u00e9 parall\u00e8le. Il s\u2019agit de v\u00e9rifier que le prix fix\u00e9 finance encore le fonctionnement r\u00e9el du cabinet.<\/p>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comparer le pr\u00e9vu et le constat\u00e9 sans fausser les d\u00e9cisions<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le premier indicateur est le nombre de rendez-vous encaiss\u00e9s. Si le pr\u00e9visionnel reposait sur 493 rendez-vous et que le cabinet en encaisse 390, le manque ne doit pas \u00eatre compens\u00e9 par une baisse du prix. Il faut d\u2019abord mesurer l\u2019\u00e9cart, identifier les cr\u00e9neaux inoccup\u00e9s et revoir le mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le second indicateur est le poids des frais fixes. Avec 7\u00a0500\u00a0\u20ac de charges annuelles et 493 rendez-vous, ces frais repr\u00e9sentent environ <strong>15,21\u00a0\u20ac<\/strong> par rendez-vous avant cotisations, calcul r\u00e9alis\u00e9 le <strong>2 septembre 2026<\/strong> dans l\u2019exemple de cet article. Avec seulement 390 rendez-vous, ils passent \u00e0 environ <strong>19,23\u00a0\u20ac<\/strong>. Le loyer n\u2019a pas chang\u00e9, mais son poids par s\u00e9ance augmente.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le troisi\u00e8me indicateur est le montant r\u00e9ellement disponible apr\u00e8s pr\u00e9l\u00e8vements. Une hausse de chiffre d\u2019affaires ne signifie pas automatiquement une hausse \u00e9quivalente du revenu, puisque les cotisations sont assises sur les encaissements dans le r\u00e9gime micro. Les d\u00e9clarations et paiements doivent suivre le calendrier publi\u00e9 par l\u2019<a href=\"https:\/\/www.autoentrepreneur.urssaf.fr\/portail\/accueil\/gestion-entreprise\/declarer-et-payer\/calendrier-des-echeances.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">URSSAF<\/a>, consult\u00e9 le <strong>2 septembre 2026<\/strong>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une augmentation de tarif doit \u00eatre chiffr\u00e9e avant d\u2019\u00eatre annonc\u00e9e. Si le prix actuel est de 85\u00a0\u20ac et que le prix minimum recalcul\u00e9 atteint 92\u00a0\u20ac, maintenir 85\u00a0\u20ac revient \u00e0 pr\u00e9lever 7\u00a0\u20ac sur la r\u00e9serve ou la r\u00e9mun\u00e9ration \u00e0 chaque rendez-vous. Sur 390 rendez-vous, l\u2019\u00e9cart repr\u00e9sente <strong>2\u00a0730\u00a0\u20ac<\/strong> par an. Ce montant permet de comprendre pourquoi une petite hausse peut \u00eatre n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les clients r\u00e9guliers doivent \u00eatre pr\u00e9venus avant la date d\u2019application. Un d\u00e9lai de plusieurs semaines permet d\u2019actualiser les informations affich\u00e9es, les outils de r\u00e9servation et les documents de facturation. Le message peut rester factuel\u00a0: nouveau montant, date d\u2019effet et maintien des conditions d\u00e9j\u00e0 r\u00e9serv\u00e9es si cette r\u00e8gle a \u00e9t\u00e9 choisie.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le cabinet ne doit pas justifier son prix par une promesse sur les effets d\u2019une m\u00e9thode. Il peut expliquer une \u00e9volution de charges, de dur\u00e9e, d\u2019organisation ou de cadre de r\u00e9servation. La relation commerciale repose alors sur des \u00e9l\u00e9ments v\u00e9rifiables, pas sur des arguments qui sortent du champ professionnel du praticien non m\u00e9decin.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un arbitrage de statut ne se fait pas \u00e0 partir d\u2019un seul pourcentage. Lorsque le chiffre d\u2019affaires progresse, l\u2019expert-comptable doit recevoir le pr\u00e9visionnel de rendez-vous, la liste des d\u00e9penses annuelles et le revenu personnel vis\u00e9. Il pourra comparer les r\u00e9gimes sur des donn\u00e9es compl\u00e8tes, y compris la protection sociale et la TVA.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prochaine op\u00e9ration concr\u00e8te consiste \u00e0 exporter les encaissements des douze derniers mois, \u00e0 rapprocher chaque ligne des factures du cabinet, puis \u00e0 refaire le calcul avec le nombre r\u00e9el de rendez-vous honor\u00e9s. Un tarif annonc\u00e9 sans ce contr\u00f4le annuel finit par reposer sur un budget qui n\u2019existe plus.<\/p>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Le tarif plancher correspond-il au prix u00e0 afficher sur le site du cabinet ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Non. Le tarif plancher est une limite interne calculu00e9e u00e0 partir du revenu visu00e9, des du00e9penses professionnelles, des pru00e9lu00e8vements et du nombre de rendez-vous encaissu00e9s. Le prix affichu00e9 doit se situer au-dessus afin de laisser une marge face aux annulations, aux hausses de cou00fbts et aux u00e9carts de remplissage.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Faut-il inclure le loyer du2019un local partagu00e9 dans chaque rendez-vous ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Oui. La quote-part de local constitue une charge du cabinet. 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Le prix affich\u00e9 doit se situer au-dessus afin de laisser une marge face aux annulations, aux hausses de co\u00fbts et aux \u00e9carts de remplissage.<\/p>\n<h3>Faut-il inclure le loyer d\u2019un local partag\u00e9 dans chaque rendez-vous ?<\/h3>\n<p>Oui. La quote-part de local constitue une charge du cabinet. Divisez son co\u00fbt annuel, charges comprises selon le contrat sign\u00e9, par le nombre r\u00e9aliste de rendez-vous encaiss\u00e9s. Cette op\u00e9ration montre son poids exact dans le calcul tarif.<\/p>\n<h3>Comment traiter les cotisations dans le calcul d\u2019un praticien en micro-entreprise ?<\/h3>\n<p>Les cotisations \u00e9tant calcul\u00e9es sur le chiffre d\u2019affaires encaiss\u00e9, elles doivent \u00eatre int\u00e9gr\u00e9es sous forme de pourcentage dans la formule. Le taux applicable doit \u00eatre v\u00e9rifi\u00e9 sur autoentrepreneur.urssaf.fr \u00e0 la date du calcul, car il d\u00e9pend de l\u2019activit\u00e9 d\u00e9clar\u00e9e et peut \u00e9voluer.<\/p>\n<h3>Combien de fois faut-il r\u00e9viser le prix minimum du cabinet ?<\/h3>\n<p>Un recalcul annuel est n\u00e9cessaire, avec un contr\u00f4le trimestriel des encaissements, du taux de remplissage et des nouvelles charges. Une hausse de loyer, d\u2019assurance ou d\u2019abonnement modifie le seuil de rentabilit\u00e9 d\u00e8s qu\u2019elle devient durable.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le tarif plancher se calcule en divisant l\u2019argent n\u00e9cessaire au fonctionnement du cabinet et \u00e0 votre revenu par le nombre r\u00e9aliste de rendez-vous facturables. Un prix affich\u00e9 sans ce calcul peut remplir l\u2019agenda tout en laissant le cabinet d\u00e9ficitaire. Les charges du cabinet doivent donc \u00eatre transform\u00e9es en montant par s\u00e9ance. 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